科技進(jìn)步?jīng)_擊了我們的行業(yè)，但我們很高興我們還活著，還在學(xué)習(xí)進(jìn)步當(dāng)然，還有很多挑戰(zhàn)，包括數(shù)字化理解和能力，還有很大的提升空間啟新集團(tuán)創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)陳在啟新集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨30周年慶典上表示，過(guò)去30年，從單一產(chǎn)品到多品類買家再到線上，數(shù)字化采購(gòu)的戰(zhàn)略和商業(yè)模式的不斷迭代，是啟新集團(tuán)的生存之道

啟新集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳

奇信集團(tuán)于2009年在深圳a股市場(chǎng)成功上市是國(guó)內(nèi)B2B辦公用品服務(wù)和SaaS云視頻服務(wù)的龍頭企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為B2B辦公用品研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，SaaS云視頻服務(wù)等財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2021年1—9月營(yíng)業(yè)收入68.43億元，同比增長(zhǎng)12.27%，其中B2B客戶營(yíng)業(yè)收入60.05億元，同比增長(zhǎng)17.64%歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.29億元，同比下降46.31%，主要受外匯波動(dòng)，大宗商品采購(gòu)成本上升，境外運(yùn)力調(diào)整等因素影響

發(fā)布會(huì)上，陳公布了啟新集團(tuán)未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo):政府和企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)全國(guó)第一，新型文具全國(guó)第一，全場(chǎng)景云視頻綜合應(yīng)用全國(guó)第一實(shí)現(xiàn)這三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，我們主要依靠集團(tuán)的B2B，自有品牌和云視頻業(yè)務(wù)

啟新集團(tuán)以辦公產(chǎn)品起家，自有品牌也在文具行業(yè)根深蒂固2021年，文具行業(yè)預(yù)計(jì)銷售額為1326億，過(guò)去五年及未來(lái)五年的平均增長(zhǎng)率在6%左右產(chǎn)品主要有辦公文具，學(xué)生文具，文具等這是一個(gè)規(guī)模小，增速穩(wěn)，產(chǎn)品傳統(tǒng)的行業(yè)啟新集團(tuán)副總裁，自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙仁智表示，要在這個(gè)行業(yè)取得突破，就要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品功能，內(nèi)容和銷售渠道

在產(chǎn)品創(chuàng)新中，功能疊加是大趨勢(shì)比如，在筆上刻下刻度，就可以把書寫工具當(dāng)尺子用，還可以有西瓜味，綠豆味等香味，趙仁智表示，內(nèi)容創(chuàng)新將圍繞國(guó)潮和IP授權(quán)，渠道將全面發(fā)展直播電商，同時(shí)嘗試通過(guò)跨境電商出海

目前，奇信專注于文具產(chǎn)品的三個(gè)方向布局:辦公用品，學(xué)生文化創(chuàng)作，智能辦公2020年全國(guó)IP授權(quán)銷售額1106億，與過(guò)去整個(gè)文具行業(yè)持平，學(xué)生文化創(chuàng)作是一個(gè)全新的大市場(chǎng)趙仁智表示，啟新集團(tuán)最近簽署了中國(guó)博物館的IP合作，明年還會(huì)有與國(guó)寶合作的新產(chǎn)品

另一方面，B2B采購(gòu)業(yè)務(wù)和云視頻業(yè)務(wù)是奇信集團(tuán)最近幾年來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)。

B2B服務(wù)是面向用戶的一站式采購(gòu)解決方案，自有品牌這一品類有我們的定價(jià)權(quán)，這是提升平臺(tái)利潤(rùn)的重要一環(huán)，也是強(qiáng)化用戶粘性的關(guān)鍵陳告訴媒體，B2B和自有品牌業(yè)務(wù)可以相互促進(jìn)因?yàn)锽2B訂單，我們有很好的數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察和分類，我們可以指導(dǎo)我們開發(fā)自有品牌產(chǎn)品，因此業(yè)務(wù)是相互促進(jìn)的

自2009年上市以來(lái)，奇信集團(tuán)組建了B2B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)2014年至2017年，我們利用大企業(yè)做省級(jí)，國(guó)家級(jí)集中采購(gòu)試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，開始完成布局2018年至2020年，業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)今年以來(lái)，奇信集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)聚焦數(shù)字化建設(shè)，包括升級(jí)SAP核算系統(tǒng)，保證未來(lái)高并發(fā)，高流量沖擊下整個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)的運(yùn)行，整合60多個(gè)前端應(yīng)用，建立能夠支持新需求，快速響應(yīng)的中間平臺(tái)體系，構(gòu)建智能機(jī)器人存儲(chǔ)系統(tǒng)等

疫情以來(lái)，云視頻成為工作，生活，學(xué)習(xí)不可或缺的工具，同時(shí)引發(fā)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)比如騰訊大會(huì)就是中小微企業(yè)的免費(fèi)蛋糕，讓他們不用花錢購(gòu)買專業(yè)的云視頻，對(duì)市場(chǎng)有影響啟新好愿景CEO王華福表示，啟新集團(tuán)未來(lái)需要抓住政府?dāng)?shù)字化建設(shè)的機(jī)遇據(jù)介紹，廣東省政府于2020年啟動(dòng)了好愿景云視頻的應(yīng)用，如今好愿景已經(jīng)成為200多萬(wàn)公務(wù)員日常辦公，會(huì)議交流的視頻工具

除了政務(wù)市場(chǎng)，幫助平衡教育資源也是好愿景的強(qiáng)項(xiàng)據(jù)報(bào)道，2020年，通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn):好愿景請(qǐng)北京的老師給中緬邊境平均成績(jī)最差的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生做了一年的講座一年后，平均分提高了20%我覺(jué)得這個(gè)模式可以復(fù)制所以國(guó)內(nèi)很多學(xué)校，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校，都需要這樣的解決方案，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)王華福說(shuō)

B2B“9710”模式被稱為“跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)直接出口”，適用于跨境電商B2B直接出口的商品。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)與海外企業(yè)達(dá)成交易后，可以通過(guò)跨境物流直接向海外企業(yè)出口貨物。