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就在俞敏洪為新東方直播帶貨農產品的同時,豆神教育CEO竇昕也走進了直播間。
1月25日凌晨十二點半,竇昕還在抖音直播,實時在線117人,至25日2點19分下播,這場帶貨直播共持續6小時。13日晚,斗神教育發布公告稱,公司第二大股東,董事兼CEO信都為滿足公司日常經營的資金需求,支持公司業務順利轉型,向上海卓玲廣告有限公司借款5億元。
豆神教育在公告中稱,2021年10月,董事長竇昕帶領多位老師入駐抖音,通過拍攝短視頻的方式輸出文史文化知識,并在抖音開展帶貨直播截至報告期末,銷售已達預期,并初步搭建良好的銷售體系
界面教育發現,竇昕在抖音的賬號認證系豆神教育子公司,截至1月27日,該賬號已發布687條竇昕相關短視頻,累計116.4萬粉絲豆神教育多位老師均在抖音上開設個人賬號,粉絲量在一萬左右
截至1月26日晚8點,豆神美育的嚴選優課顯示,店鋪總銷量達到27297件,有7個產品銷量破千,家長教育課程豆伴匠L中外文史知識伴侶銷量最高,達到5721。。
僅竇昕的抖音直播間,自2021年7月以來,累計直播了283場,直播頻率和場次都超越了頭部教培機構單個直播間豆神未在淘寶開設店鋪
2021年以來,新東方,好未來在淘寶的最后一場直播停留在2021年雙十一期間新東方家庭教育在抖音累計直播143場,學而思官方累計直播279場,高途沒有開通淘寶店鋪,抖音累計直播266場
日前,豆神教育發布2021年年度業績預告,年營收預計10.8億—11.5億元,上年同期為13.86億元預計2021年凈虧損4.65億—5.48億元,去年同期凈虧損25.67億元
豆神教育的大語文業務受雙減重挫,承擔此業務的子公司中文未來2021年收入約3.36億元,同比下降40%由于豆神前期投資多家與K12教培業務相關的公司,伴隨著雙減落地,預計這些公司存在收益上的不確定性,豆神對其計提約1.05億元的減值損失
目前豆神教育的大語文學科業務已轉向非學科,推出豆神美育子品牌授課形式包括線上,線下兩種,所授課程含戲劇,電影,藝術賞析等軟硬件方面,豆神與合作方推出豆伴匠APP,豆伴匠學習機,豆神語文本等豆神講師團隊售賣的就是相關課程和學習硬件,教輔
豆神的直播帶貨模式與與新東方不同,前者是由CEO竇昕帶隊打造名師團隊,招聘知識主播,老師分散在各自的抖音直播間全天帶貨后者則成立新品牌東方甄選,精細化運營單個直播間,專注農產品銷售
K12教培機構在加大直播投入的同時,每個公司的業務側重有所不同。
據界面教育梳理統計,學而思在抖音上主要售賣教輔資料,其抖音銷量突破10萬+,有八個產品銷量破萬新東方在農業以外,還有考研,素質教育,家庭教育等業務截至發稿,其家庭教育產品總銷量1189件,考研銷量1701件高途主要售賣四六級,考研,會計考證等成人教育課程,總銷量達17717件
值得注意的是,部分平臺在抖音售賣課程多為低價引流課除了自有店鋪自主售賣,還會投放相關廣告和引流課程
部分教培機構將抖音視為直播主戰場,而非淘寶,快手和淘寶邀請商家入駐開店不同,抖音,快手等短視頻平臺是邀請機構或個人開號
二者的本質區別在于,淘寶教育是在電商的流量邏輯里做教育,而抖音快手則是在短視頻的泛娛樂邏輯里做教育前者面更廣,流量范圍更廣,但粘性不高,后者容易建立人設和信任感,帶貨能力更強
相比之下,淘寶卻不會是頭部機構最重要的渠道各板塊真正高質量的頭部機構,自身能力較強,且對流量的需求量大,精準度要求高,淘寶不一定能對他們形成很好的價值定位王津婧稱
轉型對于豆神教育來說,是一場攻堅戰脫離應試教育,豆神美育產品的剛性需有待驗證除了開拓直播銷售渠道,其他業務能否順利轉型,并帶來有效營收仍有待觀察
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