日前，招商蛇口發布2021年年度報告。

盡管行業的競爭烈度上升，招商蛇口作為頭部房企仍保持穩中有進公告顯示，2021年，招商蛇口實現營業總收入1606.43億元，同比增加23.93%，歸母凈利潤103.72億元，同比減少15.35%，基本每股收益1.16元

在分紅方面，招商蛇口延續穩定豐厚分紅2021年，招商蛇口向全體股東每10股派發現金紅利5.4元，現金分紅總額約占歸母凈利潤40%自上市以來，招商蛇口累計分紅金額達326億元

面對行業發展的挑戰，招商蛇口在發展戰略與商業邏輯上也進行了再度審視與重新梳理，在此基礎上，再度提煉出發展的主賽道以及業務的新特色。

招商蛇口指出，在133341戰略的基礎上將堅定三個轉變落實到公司長期戰略中，一是堅定從開發為主向開發與經營并重轉變，把握好規模與成長的關系，堅持價值導向，二是堅定從重資產為主向輕重結合轉變，加大輕資產業務的發展力度，三是堅定從同質化競爭向差異化發展轉變，培育特色，形成品牌，提升能力，形成文化。

能力扎實業績穩健增長

作為一家自律的央企，招商蛇口的財務指標表現出色。

2021年，招商蛇口多措齊下，在資金運用和管理方面取得了一定的成效這些舉措包括，優化銷售回款管理，持續提升簽約回款率，縮短回款周期，合理安排資金，加快資金周轉速度，大力提升現金流管理能力，強化財務管理，加強資金集中管理，提高資金綜合使用效率等

在融資方面和債務管理上，招商蛇口也獲得了較好的成果去年，一向具有低融資成本優勢的招商蛇口，在融資成本控制上再進一步，票面利率多次創下相近時間內房地產企業債券利率新低，全年綜合資金成本為4.48%，債務管理方面，年末招商蛇口三道紅線監測指標全部綠檔，為公司持續發展奠定堅實的基礎

財務自律方能穩健前行，招商蛇口去年全年在主業和多元化業務上均表現出色。

在開發業務方面，招商蛇口聚焦操盤能力提升，堅持現金為王，發力品質與服務，促進運營提質，經營提效。1872年12月26日，清廷批準了李鴻章的《試辦招商輪船折》奏議，標志著中國近代創立的第一家股份制公司輪船招商局誕生了，招商局由此開啟了自己的百年航程。

年報數據顯示，2021年，招商蛇口累計實現簽約銷售金額3268.34億元，同比增加17.73%，行業排名提升至第7，其中，城市深耕成效顯著，深圳，上海，蘇州，南京等7個城市銷售規模居當地前三，16個城市銷售規模實現當地排名前十。

此外，招商蛇口在土地市場上也策略得當，獲得了多宗價格合理的地塊。

根據招商蛇口的年報，其全年累計獲取土地113宗，新增土地面積666萬平方米，總計容建面1559萬平方米，權益面積886萬平方米在招商蛇口劃定的強心30城中，其權益地價投入占總投資額的比重達90%

除了公開市場以外，招商蛇口的在綜合發展模式上的獨特優勢也體現在其他多元化拿地渠道之上。

2021年，招商蛇口在產城聯動方面獲取項目9宗，包括雄安新區，武漢神龍，合肥新站，寧波雷公巷等，補充土儲約215萬平方米另外，招商蛇口全年在兼并收購和城市更新領域持續發力，落地的單項目收并購共12宗，累計補充項目資源106萬平方米，全年斬獲14個舊改項目排他資格，預估土地儲備面積510萬平方米，貨值超1200億元

三個轉變 綜合運營創收

雖然招商蛇口主業保持穩健發展，但當行業進入下半場，培育新的業績增長點也是頭部企業未雨綢繆的布局。

蔣鐵峰指出，未來行業規模會逐漸下降，在此情況下，招商蛇口也將培育第二條增長曲線，圍繞客戶需求，盤活存量資產，提升存量資產價值是未來利潤增長的必由之路，招商蛇口有信心提升利潤水平。。

事實上，招商蛇口多元化業務發展可圈可點，并帶來不斷增長的收益。

招商蛇口在2021年宣布了持有物業雙百目標，即在2025年末實現100個項目，100億營收這個目標在當年度就取得了厚實成果，去年全年，招商蛇口持有物業整體運營收入超55億元，同比增長20%，其中集中商業同比增長37%

2021年，招商蛇口積極推動集中商業項目拓展，年內獲取4宗集中商業項目，位于上海，南京，成都和廈門核心地段，均為地鐵上蓋物業，對應集中商業體量為43萬平方米，平均單項目商業體量11萬平方米目前布局全國25座城市，持有商業項目60個

此外，招商蛇口寫字樓業務實現全國范圍內戰略資源共享，提升寫字樓業務管理水平和行業影響力截至2021年末，全國主要在營寫字樓項目21個，集中布局在北京，上海，深圳，武漢等城市

在園區業務板塊，作為助力招商蛇口高質量綜合發展重要的板塊，2021年也取得突出成就在產業新城方面，招商蛇口布局8個緊密擁抱和服務國家重大戰略部署的大型產業新城項目，總合作管理面積468平方公里，典型代表項目包括漳州開發區，海南三亞深海科技城和博鰲樂城，蘄春健康產業新城，深圳前海自貿區和大連太平灣

招商積余作為招商蛇口旗下輕資產運營服務平臺，大力推動大物業+大資管生態圈建設，積極打造沃土云林綜合性云科技平臺型商業模式截至2021年末，招商積余物業在管項目達到1717個，管理面積達到2.81億平方米，同比增長47%

同時，招商積余物業管理市場拓展持續發力，投資并購實現突破，成功摘牌上航物業，南航物業，鎖定增資深圳匯勤，逐步形成一套針對優質標的收并購的推進模式，全年物業管理業務實現新簽年度合同額30.50億元，同比增長24%。

招商蛇口穩步推進戰略轉型，從開發為主向開發與經營并重轉變，從重資產為主向輕重結合轉變，而這一日漸成熟的綜合運營模式將為其帶來持續的穩中有進，也將為房地產行業新的發展模式提供成功的新范式。