全球化正成為許多中國(guó)企業(yè)的必由之路無(wú)論是B2C還是B2B公司，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)甚至從出生此后，它瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)在出海熱潮中，中國(guó)智能制造企業(yè)成為新生力量的有力代表

從全球趨勢(shì)來(lái)看，智能制造正迎來(lái)加速轉(zhuǎn)型，蓬勃發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)潛力巨大根據(jù)領(lǐng)英智能制造數(shù)據(jù)洞察報(bào)告，伴隨著AI技術(shù)的普及，未來(lái)十年全球智能制造市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)預(yù)計(jì)2021—2028年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為12.4%，2028年全球智能制造市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到5900萬(wàn)億美元

那么，在這樣一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域，中國(guó)智力企業(yè)最近幾年來(lái)呈現(xiàn)了怎樣的變革趨勢(shì)同時(shí)，在全球化的過(guò)程中，他們要想在海外市場(chǎng)取得成功，需要不斷改進(jìn)哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主品牌出海新趨勢(shì)

2020年以來(lái)，智能制造的需求非常旺盛這其中有中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，也有市場(chǎng)上云計(jì)算等新技術(shù)不斷變革下的規(guī)模增長(zhǎng)尤其是在疫情推動(dòng)，國(guó)家政策鼓勵(lì)等多重因素的加持下，智能制造產(chǎn)業(yè)在全球平臺(tái)上呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

據(jù)領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡介紹，截至目前，領(lǐng)英平臺(tái)聚集了超過(guò)70%的智能制造企業(yè)，其中，每年約有230萬(wàn)條智能制造相關(guān)內(nèi)容在平臺(tái)上被討論2020年7月至2021年6月，參與討論的用戶總數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，180萬(wàn)家企業(yè)參與討論

2021年上半年，智能制造相關(guān)話題的互動(dòng)量和點(diǎn)擊量甚至超過(guò)了2.2億次關(guān)于lsquo智能制造，關(guān)于主題的帖子數(shù)量保持著25%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由此可見(jiàn)，企業(yè)和人才對(duì)智能制造表現(xiàn)出了極大的關(guān)注蔡對(duì)說(shuō)道

同時(shí)，從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)智力企業(yè)出海的首選地已經(jīng)從亞非拉轉(zhuǎn)向歐美或印度，巴西等新興市場(chǎng)這也從側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)智造不再低價(jià)+高收益優(yōu)勢(shì)組合主導(dǎo)市場(chǎng)，但通過(guò)技術(shù)和實(shí)力的突破創(chuàng)新，形成一流的制造水平+有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)水平的特點(diǎn)

在此背景下，01創(chuàng)投投資副總裁陶揚(yáng)峰指出，中國(guó)智企出海有兩個(gè)新趨勢(shì)，一是從原來(lái)的代工時(shí)代向自主品牌時(shí)代轉(zhuǎn)變，二是從參考海外公司向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

品牌國(guó)際化是企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要切入點(diǎn)一方面，品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，其獨(dú)特的價(jià)值可以幫助企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中削弱進(jìn)入新市場(chǎng)的阻力，實(shí)現(xiàn)品牌先行的發(fā)展戰(zhàn)略，另一方面，目前國(guó)內(nèi)知名的國(guó)際品牌數(shù)量還比較有限要完成從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，還需要依靠更多品牌的力量來(lái)推動(dòng)羅氏機(jī)器人海外銷售總監(jiān)王宇坦言

數(shù)字營(yíng)銷幫助中國(guó)知識(shí)企業(yè)在大海中打造品牌

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，知識(shí)型企業(yè)往往會(huì)先帶著品牌出海，這離不開(kāi)數(shù)字營(yíng)銷和品牌建設(shè)。

陶揚(yáng)峰表示，目前中國(guó)品牌出海還處于比較初級(jí)的階段行業(yè)從主要看成本的優(yōu)勢(shì)變成了看質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)雖然質(zhì)量有所提升，但離品牌還有一定差距因此，在品牌溢價(jià)方面，中國(guó)智力企業(yè)可以在未來(lái)重點(diǎn)提高數(shù)字營(yíng)銷和品牌建設(shè)，加強(qiáng)核心能力，打造自己的品牌，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)

那么，為了更好地提升自己的全球品牌影響力，中國(guó)智造企業(yè)應(yīng)該怎么做。

在數(shù)字營(yíng)銷方面，Park Jung Su機(jī)器人全球市場(chǎng)及海外銷售負(fù)責(zé)人任毅指出，關(guān)鍵是要建立信任感，讓用戶對(duì)企業(yè)的品牌有具體的了解，讓他看到你有強(qiáng)大的工廠和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后盾，讓他相信未來(lái)可以和你長(zhǎng)期合作。

數(shù)字營(yíng)銷有點(diǎn)線面三個(gè)不同的階段點(diǎn)是生成內(nèi)容通過(guò)單一的活動(dòng)渠道賬號(hào)進(jìn)行傳播，線是人與人之間的連接，連接所有經(jīng)銷商，客戶，集成商，可是，當(dāng)企業(yè)在全球一些國(guó)家銷售產(chǎn)品時(shí)，他們自發(fā)地形成網(wǎng)絡(luò)，建立更多的聯(lián)系

這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)如果選擇合適的工具，制定合理的預(yù)算，并根據(jù)自身的特點(diǎn)不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，就會(huì)有更高的成功概率任說(shuō)道

談及出海的具體建議，蔡表示，主要在于一個(gè)Rdquo，三Rdquo一致性，。

據(jù)她介紹，一個(gè)關(guān)鍵詞是Rdquo，包括目標(biāo)受眾精準(zhǔn)和內(nèi)容精準(zhǔn)根據(jù)對(duì)全球買家偏好行為的分析，表明在企業(yè)中，不同職能，不同層次的決策者偏好不同的內(nèi)容，因此準(zhǔn)確性非常重要

和三個(gè)Rdquo一致性，是品牌與效果的一致，是總部與本地的一致，是市場(chǎng)與銷售的一致首先，在保證目標(biāo)受眾和內(nèi)容精準(zhǔn)的前提下，企業(yè)品牌營(yíng)銷才能保證效果其次，企業(yè)在制定全球營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，必須優(yōu)先考慮全球市場(chǎng)，企業(yè)投產(chǎn)時(shí)，必須優(yōu)先考慮本地化市場(chǎng)最后，做B2B營(yíng)銷的時(shí)候，很多時(shí)候營(yíng)銷可能在總部，但是銷售體系分布在不同的市場(chǎng)市場(chǎng)和銷售能否很好的配合，決定了B2B營(yíng)銷的效果蔡坦言

Rdquo本地化，人才戰(zhàn)略的重要性

對(duì)于上述本土化，陶揚(yáng)峰也表示，本土化很重要無(wú)論是早期創(chuàng)業(yè)的公司，還是規(guī)模較大的公司，出海的第一步往往是讓中國(guó)人先走出去，但關(guān)鍵在于后期發(fā)展如何轉(zhuǎn)型

因此，在推進(jìn)全球人才戰(zhàn)略的過(guò)程中，如何發(fā)展本地員工，如何匹配團(tuán)隊(duì)，如何形成真正的企業(yè)文化和價(jià)值傳遞，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。

事實(shí)上，最近幾年來(lái)，中國(guó)的智力離岸企業(yè)面臨了許多挑戰(zhàn)和彎路。

領(lǐng)英中國(guó)人才解決方案事業(yè)部總經(jīng)理王茜指出，首先，在整體人才發(fā)展戰(zhàn)略中，尤其是在供需不平衡的情況下，單純追求速度可能短期內(nèi)有效，但會(huì)損害企業(yè)長(zhǎng)期的海外人才戰(zhàn)略其次，中國(guó)企業(yè)出海不注重企業(yè)軟實(shí)力和雇主品牌建設(shè)，仍然習(xí)慣優(yōu)先派出整個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海

基于此，王茜給出了12個(gè)字的座右銘:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，統(tǒng)籌規(guī)劃，文化融合。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，過(guò)去中國(guó)企業(yè)出海更多的是看市場(chǎng)的匹配度和當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的財(cái)稅制度現(xiàn)在，企業(yè)需要利用數(shù)據(jù)和智能手段，看清當(dāng)?shù)氐娜瞬徘闆r，統(tǒng)籌規(guī)劃，說(shuō)到底，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)需要制定完整的人才發(fā)展戰(zhàn)略，文化融合，企業(yè)在吸引了優(yōu)秀的人才之后，留住人才是非常重要的文化融合包括方方面面，比如地方法規(guī)，薪酬制度，新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等等

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，伴隨著越來(lái)越多的中國(guó)智力企業(yè)出海，全球化思考，本地化運(yùn)營(yíng)行為方式越來(lái)越受尊重快遞倉(cāng)合伙人，HRVP徐指出，找到適合自己的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯和人才發(fā)展戰(zhàn)略，正成為知識(shí)型企業(yè)出海的關(guān)鍵決定因素