糧廠評論頻道致力于評論糧廠的季度財務(wù)報告，產(chǎn)品發(fā)布，市場表現(xiàn)或其他重要事件不追求信息的即時性和高效性，主要為讀者提供糧廠研究人員的觀點

$小米集團—W美元

回顧過去三年，高端戰(zhàn)略深深影響了小米，一個全新的小米開始了。

雷軍在12月11日小米13系列發(fā)布會上的所有發(fā)言都是對這句話的解釋。

從小米10系列開始，高端戰(zhàn)略是小米三年來最重要的命題作文雷軍在今年2月的集團高管和事業(yè)部總經(jīng)理會議上明確表示:高端道路是小米成長的必由之路，我們將堅定不移地實施高端戰(zhàn)略

我在過去的糧廠回顧和分析中持續(xù)跟進了小米的高端戰(zhàn)略進展比如我在三季報回顧中寫道，小米在Q3發(fā)布的智能手機，從產(chǎn)品力的角度來看，有了明顯的提升7月份發(fā)布的12s Ultra和8月份發(fā)布的折疊屏Mix Fold 2都獲得了GSM Arena，XDA開發(fā)者等主流外媒的一致好評在第三季度報告中，小米在中國大陸高端智能手機市場的出貨量同比增長14%

至于如何看待這份小米高端戰(zhàn)略的3年答卷，正如我經(jīng)常提醒大家的，我也會區(qū)分自己是普通消費者還是小米集團的觀察者的身份。

作為一個普通消費者，我的關(guān)注點很簡單:顏值，體驗，品牌。

從顏值來看，我覺得這款小米13和13 Pro雙系列都是線上的，加上同規(guī)格的市場公布，海報和廣告視頻都有一種高級感熟悉的朋友都知道我買了頂配的12s Ultra和Mix Fold 2做雙持，這兩款手機的質(zhì)感讓我無可挑剔所以雖然沒能拿到香港最新的13系，但相信質(zhì)感不會讓我失望

從體驗的角度，我關(guān)注兩點:制度和生態(tài)MIUI14這次給我的印象很深，但是是從體驗開始的它沒有太多花哨的功能，而是在精簡流暢，互聯(lián)互通，隱私保護，家庭服務(wù)上下了功夫，在MIUI13的基礎(chǔ)上更進了一步在此之際，生態(tài)還發(fā)布了同樣線上價值的高端耳機Buds 4，以及構(gòu)建了高水準(zhǔn)家庭桶產(chǎn)品線的Watch S2

從品牌來看，作為深度用戶，小米品牌一直是紅利但對于大多數(shù)消費者來說，品牌仍然是一個非常重要的身份象征，小米要取代蘋果在消費者心目中的地位肯定還需要相當(dāng)一段時間不過我提供一個身邊的觀察維度，就是雖然在香港蘋果還是主流，但是越來越多的用戶使用小米手機我之前發(fā)帖說今年小米12s Ultra剛發(fā)布后，香港的香港醫(yī)院有人趕過來問我這是小米最新的手機嗎

但是，當(dāng)我跳出普通消費者的身份，走到幕后去觀察，我們會看到，小米為實現(xiàn)消費者的價值，體驗，品牌所做的無形努力是巨大的:

1.高端戰(zhàn)略是軟硬的深度協(xié)同。

關(guān)于軟硬結(jié)合的能力，我在最近的文章里經(jīng)常提到我覺得硬件的門檻比大多數(shù)人想象的要高，軟硬結(jié)合的門檻可能不是一般人能想象的在未來的消費電子行業(yè)中，軟硬結(jié)合的能力是核心競爭力之一，這已經(jīng)作為小米集團的重要公司戰(zhàn)略實施

首先是內(nèi)部組織制度的保障在小米13發(fā)布會上，雷軍提到，為了推動軟硬結(jié)合，小米先將MIUI團隊并入手機部，與BSP系統(tǒng)軟件部合并，再將AIoT系統(tǒng)部和互聯(lián)軟件部合并，形成了縱向深入硬件底層，橫向覆蓋小米所有業(yè)務(wù)的系統(tǒng)軟件平臺團隊

其次是持續(xù)的技術(shù)投入和研發(fā)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司相比，小米在智能無人工廠，芯片業(yè)務(wù)，機器人實驗室，新能源汽車，小米產(chǎn)業(yè)等方面進行深度投資，通過資金，品牌，技術(shù)，設(shè)計，供應(yīng)鏈，銷售渠道全面賦能中國制造業(yè)，向全球輸出刻有中國品牌的高附加值產(chǎn)品

2.高端戰(zhàn)略是把整個產(chǎn)品線拉在一起。

我看到的小米的高端戰(zhàn)略不是單一產(chǎn)品的高端，而是小米集團一攬子產(chǎn)品的全面高端，從手機，汽車到物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品。

我在Q3財報點評中寫道，小米的米家品牌已經(jīng)開始向高端進軍，發(fā)布了一系列高端物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品，如5499元米家全能空氣凈化器Ultra，4599元米家凈水器1600G和6999元米家烹飪機器人等，基本都是各自賽道中最高端的產(chǎn)品線我在小米汽車的分析文章里也提到，第一款小米汽車也將是標(biāo)桿高端車

3.高端戰(zhàn)略的本質(zhì)還是價值觀的表達。

凱文·凱勒教授提出了一個經(jīng)典的品牌資產(chǎn)模型，其中品牌資產(chǎn)金字塔的頂端是品牌共鳴凱勒教授認(rèn)為，在品牌共鳴下，可以實現(xiàn)強大而積極的品牌忠誠度所以，品牌的logo，視覺，性能固然重要，但如何通過情感把人與人聯(lián)系起來，則需要更低的價值觀我覺得小米這次的高端策略還是基于現(xiàn)有價值觀的答卷

首先是讓每個人都享受科技帶來的美好生活金范在小米13發(fā)布會上提到，MIUI互聯(lián)的新理念是以人為中心，連接人與外界的事物

從智能手機開始，到可穿戴設(shè)備，智能家居，再到智能制造，智能電動汽車和仿生機器人，我們可以更好地為人們服務(wù)，緊密連接人們生活和工作周圍的人和一切。

因此，我們可以清楚地看到，小米的高端戰(zhàn)略正在從性能優(yōu)先向體驗優(yōu)先轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變，從根本上是由讓每個人都享受科技帶來的美好生活背后的價值觀支撐的隱私保護，家庭服務(wù)，小米的氣味等等功能都是圍繞著人們的生活和工作，更好的為人們服務(wù)

其次，是性價比模式很多人提出高端和性價比是沖突的，小米沖擊高端是對性價比模式的否定但我認(rèn)為高端不是性價比的對立面，而是對性價比概念的重新詮釋

我在《2022年小米投資展望》中寫過，性價比中的性不是簡單的硬件堆砌，而是產(chǎn)品的完整體驗，包括品牌，購買，使用，售后等等很多蘋果用戶認(rèn)為SE系列性價比高，不是因為價格接近硬件BOM，而是因為3000+人民幣就能買到蘋果的整體體驗很高興看到小米明顯跳出了硬件絕對主義在小米13的發(fā)布會上，也大幅減少了理工男關(guān)心的參數(shù)和性能內(nèi)容，更加注重人性和直覺

所以，在小米高端戰(zhàn)略的3年答案中，每一個答案都有積極的價值觀支撐，相信我看到了一個全新的小米。

正如16世紀(jì)英國大主教威克漢姆的威廉所說:禮儀造就人...我一直堅持，如果有一天小米成為高端的，一定是價值觀塑造了小米——價值觀成就了小米。