對于新物種，往往是產品給出了更好的解決方案，才發現原來市場需求這么大FITURE聯合創始人兼總裁張曦軻·盛遠提到的新物種是一個智能健身鏡，可以容納數千個健身課程，進行互動和唱歌也是智能科技運動品牌FITURE引以為傲的產品

飛特聯合創始人兼總裁張

一眼望去，張穿著一件藍色高領和一件深黑色休閑西裝外套，肩上挎著一個黑色雙肩包很難想象，這是一位畢業于沃頓商學院，并在瑞銀，花旗，美銀美林等國際金融機構擔任重要職務的金融資深人士

自2022年以來，劉畊宏健身直播的驚人人氣和當地在線健身平臺Keep的首次公開募股，都反映了中國在線健身市場的加速崛起知識咨詢預測，中國在線健身市場規模將從2021年的3701億元增長到2026年的8958億元，年復合增長率為19.3%

從2020年底第一款智能健身鏡產品FITURE魔鏡問世，到2022年加速線下擴張成立于2019年的FITURE憑借對市場的前瞻，成為第一家打入智能健身領域的獨角獸企業，其發展路徑也成為近兩年業內熱議的話題

家庭健身需求可持續嗎如何讓消費者為一面幾千塊錢的鏡子買單，以及之后的會員服務在與的對話中，張表現出了對智能健身賽道的強烈信念就像移動互聯網的興起，決定了智能手機的成功，健身行業并沒有被科技和互聯網顛覆

他認為，FITURE的解決方案可能會成為類似iPhone的存在。

創業是小概率的成功事件

我們創始人都非常熱愛健身張盛遠透露，唐雨昕，FITURE的首席運營官和他本人都是狂熱的健身愛好者，能在繁忙的工作節奏中保持鍛煉習慣，另一位聯合創始人唐天光虎獲國家二級運動員稱號，首席技術官付強·愛德華也加入了清華大學健美操隊

所以他更愿意用對健身的激情來回應FITURE的創業初衷。

健身在我們的生活中起到了積極的作用，我們也希望做出一款可以改變我們生活方式的產品張對說道

前瞻產業研究院數據顯示，2019年中國體育產業總產值2.95萬億元，其中健身休閑活動產值達1796.6億元，同比增長74.8%中國健身俱樂部數量達到49800家，超過美國成為全球最大的健身市場

真正讓張看到機會的是當地龐大健身市場的低普及率和可觀的付費水平報告顯示，2019年中國健身人口滲透率僅為4.9%，美國為20.3%，英國為14.9%同時，全民健身俱樂部會員年均消費超過4000元，而私教工作室近7000元

這是一個天生的好行業張直言不諱地告訴，在過去的幾十年里，健身行業并沒有真正被技術或移動互聯網所改變貨車幫平臺的成功證明了以技術為核心的商業模式可以讓行業更加高效2017年，前CEO兼CFO張與滿滿合并，成立滿幫集團2021年，滿邦集團成功登陸紐交所，市值200億美元

對技術和移動互聯網概念的追求，很大程度上是受到創始團隊過去工作經歷的影響公開資料顯示，唐天光是貨車幫的創始人，付強先后供職于谷歌，亞馬遜等國際巨頭，在人工智能領域積累頗豐，唐畢業于哈佛大學他是前百度AI算法工程師，自動駕駛公司智加科技全球戰略負責人

含著金湯匙出生的FITURE，讓資本趨之若鶩公司成立時，FITURE獲得紅杉中國600萬美元天使輪融資，第二年，FITURE完成A輪和A+輪融資，總額超過8500萬美元，第三年，FITURE完成了3億美元的B輪融資截至目前，FITURE已累計融資近4億美元紅杉中國，騰訊，金沙江創投，黑螞蟻資本，全明星資本都曾出現在FITURE的投資陣容中

張透露，FITURE與資本的接觸從未停止過，投資人還在找自己但該團隊對投資者的選擇持謹慎態度與熱錢相比，我們更喜歡聰明的錢我們選擇的投資人要牢牢認清這件事的愿景和商業模式，以及背后10年，20年的大趨勢他說

作為一個連續創業者，除了對事業保持熱情，謹慎和敬畏也是必須的創業是一個成功概率很小的事件即使二次創業，可以避免反復踩坑，但不能由此推斷創業成功概率會更高在情感上全力以赴，相信會成功，做好失敗的準備

多年的投行經驗讓張毫不避諱地說未來future一定會上市但他也向時代財經強調，上市是企業生命周期的自然結果，不是企業努力的最終目標，也不是企業存在的目的

創造新物種

FI首款魔鏡產品誕生于2020年10月，距離公司成立已經一年有余。

張透露，期間團隊一直在做產品設計和研發，在這個過程中，他們只關注一個問題——人為什么不健身。

通過長時間的初步研究，他和他的團隊總結了人們不運動的三個原因一是受時間和空間的限制，其次，健身枯燥，難以堅持，第三，健身的效果不是立竿見影的他們認為，如果解決了這些核心需求，人們的健身意愿和可持續性就會大大提高

當然，這不是商業秘密除了新銳健身品牌和一些較早的線上健身平臺，也開始探索線下和智能設備領域業內公司也在努力解決這些問題

但在張看來:當時市場上的產品無法同時解決這三個核心需求，所以我們必須提供一個解決方案以鏡子為載體，提供內容+服務+AI的智能健身鏡誕生了我們還有迭代的空間，但產品的核心理念至少已經過去了

2020年10月，FITURE首款智能健身鏡售價超8000元在充當43英寸顯示屏的同時，這款鏡子還內置了人工智能傳感器配合FITURE自主研發的系統，可以捕捉人體的骨骼點，幫助用戶原地移動同時，用戶可以突破時間和空間的限制，與FITURE等全國各地用戶簽約的專業教練進行互動和健身

伯德說，以魔鏡的形式，已經把方便的完成度做到了接近天花板有趣的是，作為LTV的產品，FITURE開始了互動，社區和陪伴即使你在凌晨3點打開健身房的鏡子，你也可以看到其他用戶和你一起上課在效果上，通過AI，健身鏡擁有了收集數據，讀取數據的方法論，為用戶制作千人千面的定制課程，并即時與他人分享運動成果

可是，當這個新物種真正開始收獲第一批種子用戶的時候，巨大的壓力也隨之而來前一年，你閉門造車一旦產品推向市場，你就開始關注數據反饋和用戶的意見張說，他的壓力既不是來自銷售，也不是來自投資人，而是來自用戶體驗

很長一段時間，他都待在FITURE的用戶社區里，不隱藏創始人的身份，直接接收一線消費者的建議和投訴大家都在上面嘰嘰喳喳，有的直接在小區里說，有的會單獨找我說張透露，新一代魔鏡的新投影功能是基于用戶的反饋

相比其他智能健身產品，FITURE魔鏡的軟硬件迭代速度非常快2021年，FITURE推出了旗艦和Mini魔鏡產品，2022年又推出了新的魔鏡3和3 PlusFI的智能健身鏡，從單一的健身產品，變成了健身，舞廳，卡拉ok，投影幕，音樂廳，兒童游樂場六位一體的多元化產品模式

張認為，這樣的迭代速度是正常的滿足用戶體驗最好的方法就是不斷迭代產品在軟件層面，我們每周都做迭代

華強北無法復制FITURE

人們總是更苛刻地看待新物種。

2018年，美國Mirror推出首款智能健身鏡產品，隨即獲得兩輪融資2020年被瑜伽服裝品牌lululemon以5億美元收購2021年，FITMORE，簡一，樂可，Kudong等新健身鏡品牌高調亮相，華為，小米等大廠商也爭相入局

可是，在過去的兩年里，對Mirror的巨額投資并沒有給lululemon帶來可觀的回報2022年10月，只能通過Mirror享受的增值會員服務Lululemon Studio被外界視為推廣Mirror銷售規模的手段

在過去的兩年中，FITURE一直在嘗試和調整其銷售策略，產品價格帶和渠道其產品硬件價格擴大到2400—6800元，并開始嘗試與李佳琪，維雅等超級頭合作，大力拓展線下門店

據媒體報道，2021年618，FITURE魔鏡單日銷售近千萬元，同年雙十一期間，FITURE魔鏡月銷量突破萬臺2022年雙十一FITURE在天貓體育用品類目預售排名第四活動日前四小時成交同比增長超200%，日成交同比增長超100%公開資料顯示，截至2022年8月，FITURE已有超過5萬名付費會員

2022年，FITURE魔鏡用戶累計完成運動打卡超400萬張，相當于近2500家線下傳統健身房會員全年的打卡數量，月活躍用戶訓練次數也保持在14次以上，是主流運動健身app同類數據的2—3倍張透露，在FITURE的用戶畫像中，不僅有來自一二線城市的白領，還有三四線市場的家庭目前，FITURE近40%的銷售是由老用戶推薦的

FI老用戶從成都到廣州參加開店。時代財經攝

雖然FITURE的用戶規模在快速增長，但仍遠不能支撐公司的盈利能力市場仍處于非常早期的階段蘋果iPhone智能手機剛出現的時候，直到iPhone4才真正打開市場從第一款國產電動車上市到月銷量過萬，路途遙遠張對說道

市場競爭的最終目的在于產品背后的健身內容和服務體驗華強北無法復制FITURE，魔鏡是整體解決方案硬件銷售是為軟件積累會員用戶的關鍵會員規模和續費回購成為模式盈利的關鍵

背后雄厚的資本為FITURE打造差異化的體驗和內容添了一把柴FITURE成立之初，花了很多錢簽約健身行業的精英教練，內容制作引進了中國好聲音和迪士尼的團隊在舞蹈，康復等更專業的領域，FITURE選擇與領域頭部IP合作進行課程共創

對于這些看似燒錢的動作，張直言，創業投資很大，但卻是固定成本我們每個月出幾百節課，成本是固定的對于運動來說，是一個過程這個過程一定是最專業的人來呈現基于運動科學的最流暢的課程所以我們會在這個核心問題上花費時間精力財力，這也是一個壁壘我們還在創業過程中，所以還在朝這個方向努力

未來3—5年，團隊希望公司年出貨量達到百萬級別，滲透到每個城市的家庭，成為新中產階級的標配我們認為，未來的中產階級生活方式是使用智能手機，駕駛新能源汽車，與DJI合影，用FITURE健身