，2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能首席商業官蔡英華發布了新財年的生態政策:專屬于伙伴的市場規模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

據介紹，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標準級以上分銷伙伴傭金率實現翻倍。同時規則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規模擴大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應用上云。ISV伙伴在售賣云上產品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

為了更好服務合作伙伴，今年，除了持續加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導新伙伴完成1-3單銷售，實現銷售“零的突破”，逐步做到懂產品、會銷售、能服務。同時，據蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內響應伙伴投訴建議。

4月初的北京2023阿里云峰會上，阿里云發布“飛天免費試用計劃”，即提供50款云產品的免費試用。蔡英華表示，“飛天免費試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴市場空間。

另外，阿里云“千問大模型”在會上正式啟動了伙伴計劃，昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技七家頂尖的行業數字化服務商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業。據悉，阿里云將優先為其提供大模型領域相關的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在千行百業的落地應用。