證券營業(yè)部作為證券公司的門面，在選址上往往頗具考究。近年來，隨著國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布實施，不少券商加大在長三角區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)等地的投入布局，紛紛設立分公司或營業(yè)部，加強區(qū)域服務。

與此同時，中國證券報記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，證券營業(yè)部也不再簡單的只是承接開戶等財富管理業(yè)務，還承擔著投行、資管、衍生品等業(yè)務的前端服務，成為券商打造全業(yè)務服務鏈條的首要環(huán)節(jié)。

提升區(qū)域服務能級

近兩年來，券商頻頻設立新的分公司和營業(yè)部。2023年5月份，國泰君安青島分公司正式啟動運營；2月份，國泰君安公告稱擬設立廈門分公司。3月份，海通證券發(fā)布公告稱，蘇州分公司正式開業(yè)。

根據(jù)國泰君安介紹，公司聚焦國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“差異化、有特色、重效率”發(fā)展思路，優(yōu)化網(wǎng)點布局，完善協(xié)同機制，深耕上海主戰(zhàn)場，主動融入長三角一體化發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略，不斷提升區(qū)域金融服務能級，更好助力區(qū)域經(jīng)濟高質量發(fā)展，已經(jīng)成立蘇州、前海、雄安、青島分公司，設立粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展委員會，穩(wěn)步啟動重點區(qū)域組織創(chuàng)新。

“為順應國家區(qū)域重大發(fā)展戰(zhàn)略，公司在長三角區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)等重點區(qū)域加大資源投入，強化與屬地政府、園區(qū)企業(yè)及各類投資機構的業(yè)務聯(lián)動。”海通證券表示，公司將區(qū)位優(yōu)勢轉化為資源優(yōu)勢，將資源優(yōu)勢轉化為業(yè)務優(yōu)勢，不斷提升區(qū)域金融服務能級。

不僅是頭部券商在行動，中小券商也在發(fā)力布局。2023年3月份，國聯(lián)證券公告稱，擬在浙江省寧波市新設分公司，在杭州市新設不超過3家證券營業(yè)部，在寧波市新設不超過3家證券營業(yè)部，在嘉興市、紹興市、臺州市、溫州市、金華市五地新設不超過5家證券營業(yè)部。

承擔部分業(yè)務前端開拓職能

此前券商營業(yè)部以經(jīng)紀業(yè)務為主，隨著券商財富管理轉型的發(fā)展，券商營業(yè)部不僅聚焦客戶的資產(chǎn)管理配置，還承擔著券商資管、投行等業(yè)務的部分前端開拓職能。

在國泰君安看來，營業(yè)部財富管理轉型發(fā)展將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢:一是著力打造完備的客戶價值體系，充分運用前沿科技持續(xù)提升獲客效率，改善客戶體驗，以客戶為中心，真正回歸財富管理本源；二是智能投顧與買方模式將成為未來財富管理服務的主流模式；三是建設高水平投顧隊伍是財富管理機構的重要制勝因素；四是全渠道數(shù)字化將推動財富管理主要價值流重塑。

華興證券作為經(jīng)紀財富領域的新晉券商，雖然僅有北京分公司和上海營業(yè)部兩家分支機構，但也積極利用分支機構推動財富管理轉型。華興證券副總經(jīng)理、零售事業(yè)部負責人馬剛表示，公司秉承“用戶型券商”戰(zhàn)略定位，選擇精品成長性賽道，引導分支機構“組合公司資源、創(chuàng)造用戶價值”，在某一細分賽道打造用戶獲益的投資服務模式，建設“用戶價值型”營業(yè)部。

“分支機構不僅是不可或缺的服務窗口，更是全業(yè)務鏈的落腳點，可以為投行、PE等推介業(yè)務。”海通證券表示，公司的特色營業(yè)部或分公司全面推進財富管理和“投、融、保、研”有效協(xié)同聯(lián)動，圍繞強化交易服務、投資顧問及基于資產(chǎn)配置的產(chǎn)品銷售三大核心能力開展工作。

開源證券也積極運用營業(yè)部拓展投行業(yè)務。開源證券經(jīng)紀業(yè)務相關負責人指出，部分分支機構發(fā)揮公司北交所、新三板業(yè)務優(yōu)勢，“一點接入、全司響應”，加強協(xié)同，在承攬投行、資管等業(yè)務方面做出了自己的特色。其中，開源證券湖北某證券營業(yè)部2022年以來承攬新三板掛牌項目8個，較好服務了地方經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)客戶壯大。

“西部證券的特色營業(yè)部結合區(qū)域情況及資源稟賦進行差異化發(fā)展。”西部證券財富管理相關負責人表示，公司西安長安中路營業(yè)部重點關注西安及周邊地區(qū)上市企業(yè)客戶，以IPO、債券發(fā)行等業(yè)務承接為切入口，配合財富管理、員工持股計劃等綜合金融服務方案，強化與投行、資管等條線的專業(yè)協(xié)同，形成敏捷服務機制，對客戶需求快速響應、準確回復、持續(xù)服務，為投行、資管等板塊持續(xù)輸送儲備項目。