在男人眼里，女人的生活邏輯是混亂的。一個萬元以上的包可以毫不猶豫的掃描，但是網購一個質量不輸大牌的實用包，在用完各種優惠券后就會成為拒絕下單的理由。明明都是同色口紅，限量版瘋狂囤了很多，但是同色號的平板替換卻被閨蜜“拉”去“栽贓”...

其實只能說他們不懂女人。當代女性的消費觀念不是奇怪的“只求最貴不求最好”，而是通過品牌深入品牌價值的選擇。同樣的包包，選擇LV的價值在于地位；由品牌和標志傳達；同樣是內衣，選擇維密的價值更多在于“完美身材，適合每一個身材”的心理價值；同樣是礦泉水。選擇依云的價值在于拿在手里時的風格。從某種角度來說，女性往往選擇高端消費品，突出的產品力并不是唯一的衡量標準。高端品牌帶來的“社交鑰匙”屬性，更看重的是其打開更高“圈子”大門的作用。

可以說，越是高端品牌，或者說越是處于爬坡期的品牌，越會努力塑造品牌的“社交鍵”屬性。類似的案例還有很多，這些品牌建設的共同“終極武器”就是:時尚營銷。

時尚營銷是塑造“社交鑰匙”的高端游戲

時尚營銷(Fashion Marketing)是伴隨著歐美奢侈品行業的蓬勃發展而興起的一個專業，也是羅伯特·勞特彭(Robert Lauterpen)提到的“4P退役，4C出道”時代，實現品牌獨特價值的最典型的營銷方法論。對于品牌建設，時尚營銷完全顛覆了“向細分客戶提供一種產品”的STP經典理論思維，而是更加注重提升品牌風格。從品牌下產品的可信賴思維出發，剝離出消費者擁有品牌、代表進入某個圈子的“社交鑰匙”屬性，并重點打造和傳播這一屬性。

時尚營銷理論塑造的品牌案例在國外奢侈品中屢見不鮮，以至于國內相關機構很少看到時尚營銷的專業身影，更別說ual、FIT等知名高校了。但是，沒有名校和相關專業，不代表國產品牌玩不了時尚營銷。歐拉這個專注于“更愛女人”定位的新能源汽車品牌，或許是國產品牌時尚營銷的典型代表。

當國內新能源汽車品牌都在極力宣傳自己的“理論續航能力”的時候，當其他品牌都在努力讓自己看起來“物有所值”的時候，當更多的汽車品牌還在根據產品尺寸劃分目標人群的時候。歐拉品牌沒提時尚營銷，但比時尚營銷好，足以讓汽車同行腫大腿。

“更愛女人”、“更懂女人”的歐拉，在與客戶溝通的實現上，完全顛覆了汽車行業的硬性“規則”:當其他汽車品牌還在絞盡腦汁思考什么縮寫的車名更高端時，歐拉用貓這個天然親民的載體給車型命名，完全讓汽車同行“一頭霧水”；就在同行不知如何應對歐拉的“貓貓組合拳”時，高根紅、原諒綠、布偶白……超出汽車“直男”認知范圍的顏色命名，再次讓汽車同行跟不上路數；此外，緊跟當季時尚潮流，大膽推出了莫蘭蒂色汽車等一系列“騷操作”，不僅將競品拋出了“十萬八千里”的圈子，也牢牢扎根于被其折服的女性心中。

在實現讓客戶滿意方面，歐拉并沒有優于汽車同行的態度。她反而積極加入了女性更喜愛的直播分娩。汪涵、、娜娜、杜海濤、沈...誰被女性用戶喜歡，歐拉就走進誰的直播間；一切都是按照用戶的口味來打造的，不僅是直播，還有商品。車展本來就是男人青睞的舞臺。在今年的上海車展上，歐拉走了一條不同尋常的路，在車展上建造了一座浪漫的城堡。女人只要看一眼，就很難回憶起少女心，回到公主時代。歐拉也因此“收獲”了一波女性用戶的關注。不得不說，歐拉在深挖連接用戶方面真的做到了極致。

光有吸引力是不夠的。女性不會把關注汽車信息作為日常消遣。正因如此，歐拉提出不做保溫瓶營銷，堅決打破自己的壁壘，“打破圈子”。把joy引入美妝圈的香港古裝音樂局，把女性激情魅力引入運動圈的歐拉甜跑，讓“音樂圈”為之一震的“貓”和奧特曼的聯手，誕生了，一個“貓”的降臨圈在各圈流傳。

你以為這就完了嗎？不，在歐拉看來，僅僅做這些事情還不夠時尚或營銷。歐拉在塑造品牌最重要的風格“social key”上是徹底“瘋狂”了。第一家北京歐拉體驗中心沒有選擇城市郊區“高高在上”的建筑風格，而是建在購物中心，女人愛去的地方，貓店長，貓咖，美甲體驗，“喵”力試駕...哪里有賣車的體驗店，簡直就是女生打卡點。還有歐拉聯合獨立藝術家創作精致好東西的好東西研究院。戴在頭上，拿在手里的精致好東西，都傳遞著精致生活的格調。可以說這種營銷太時髦了。城堡展臺不僅成為了網絡名人中的一個打卡點，精致好物帶來的美好氛圍更是讓人著迷。這是具有“社會鑰匙”屬性的歐拉，這是通往精致生活圈的門票。正因如此，我們才明白為什么在整個新能源汽車行業中，只有歐拉比時尚營銷做得更好，因為當其他品牌都在關注向用戶銷售產品的過程時，歐拉給女性提供的不僅僅是旅行伴侶，更多的是給女性一個精致有品味的標簽。

歐拉是中國有特色的時尚營銷。

和國際知名奢侈品一樣，歐拉的時尚營銷也確實種下了大量忠實用戶，銷量就是最好的佐證。今年6月，歐拉汽車銷量達到10，791輛，再次突破1萬輛。今年上半年累計銷量達52，547輛，同比增長456.9%。這是在芯片和電池供應不足的背景下，基本追平2020年全年銷量只需要半年時間。

與國際知名奢侈品不同，歐拉的時尚營銷不僅賦予了品牌“社交鑰匙”屬性，還豐富了產品矩陣，滿足更多人的需求，幫助更多消費者進入精致生活圈，讓每個人都能享受精致生活的普世價值，更具中國特色。

通過歐拉車型在市場上持續過萬的數量，不難看出歐拉品牌的時尚營銷無疑是成功的，其“社交鑰匙”屬性已經深入人心。相信在“以用戶為中心”的指導下，不斷創新，不斷“破圈”的歐拉，值得每一位向往精致生活的女性用戶期待。