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精準把脈高質(zhì)量開拓科技型中小企業(yè)客戶群

來源:中國網(wǎng)   時間:2021-12-21 18:27:47   閱讀量:11478   

中國網(wǎng)middot,美麗江蘇訊 最近幾天,國務(wù)院促進中小企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組辦公室印發(fā)《為專精特新中小企業(yè)辦實事清單》《提升中小企業(yè)競爭力若干措施》等文件,明確要加大中小企業(yè)信貸支持力度,推動其向?qū)>匦路较虬l(fā)展,不斷提升市場競爭力。

中國銀行蘇州分行堅守國有大行責任擔當,打出準,新,優(yōu)政策組合拳,構(gòu)建全生命周期梯度服務(wù)體系,全程陪伴專精特新中小企業(yè)發(fā)展壯大,由科技小苗成長為參天大樹,支撐區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,提質(zhì)增效。

精準把脈 高質(zhì)量開拓科技型中小企業(yè)客戶群

2021年6月,中國銀行與工業(yè)和信息化部簽署《中小企業(yè)金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》,強化金融政策和產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同,金融機構(gòu)與主責部門聯(lián)動,支持中小企業(yè)向?qū)>匦路较虬l(fā)展。

蘇州中行聯(lián)動昆山財政局舉辦金融財稅政策宣講

蘇州中行隨即啟動專精特新普惠行金融服務(wù)活動,深化銀政企合作,著力政策宣講,項目路演活動等便企惠企金融服務(wù),幫助蘇州重點企業(yè)客戶群精準匹配融資產(chǎn)品,增強科技型中小企業(yè)滿意度。

做好政府金融政策宣講員著力中小企業(yè)知政策,享服務(wù),解訴求,蘇州中行聯(lián)動蘇州高新區(qū),昆山市財政局等部門,舉辦了9場金融財稅政策宣講活動,累計吸引750家企業(yè)參加,包括49家專精特新中小企業(yè),有效縮小銀政企信息鴻溝,落實落細金融利好政策

太實在了!中銀企E貸,中銀專精特新貸,中銀科貸通寶和中銀信保貸等普惠金融特色融資產(chǎn)品,讓我們搭上了金融惠企專列,滿足了我們多元化融資需求現(xiàn)場的中小企業(yè)代表感嘆道

蘇州中行聯(lián)動江蘇省生產(chǎn)力促進中心 舉辦最具成長性高科技企業(yè)評選活動路演

當好企業(yè)融資需求把脈人蘇州中行聯(lián)動江蘇省生產(chǎn)力促進中心,在蘇州工業(yè)園區(qū),高新區(qū),昆山,常熟,太倉等地區(qū),舉辦了7場最具成長性高科技企業(yè)評選活動路演,共計92家企業(yè)參加,包括18家專精特新中小企業(yè)蘇州中行在現(xiàn)場提供一對一金融問診服務(wù),配套專屬信貸產(chǎn)品,實現(xiàn)批量化高質(zhì)量拓客獲客

截至2021年11月末,蘇州中行成功拓展62戶授信客戶,帶動融資總金額4.97億元下階段,蘇州中行將以對接交流平臺為契機,持續(xù)提高能貸會貸能力,幫助科技型中小企業(yè)解決融資難,融資貴問題

模式創(chuàng)新 信貸產(chǎn)品精準滿足中小企業(yè)融資需求

2020年蘇州市l(wèi)squo,專精特新rsquo,示范中小企業(yè)擬認定名單顯示,共計105家單位上榜,分析發(fā)現(xiàn),這些中小企業(yè)尚處發(fā)展早期,集中在新一代信息技術(shù),高端裝備制造,新能源,新材料,生物醫(yī)藥等高科技領(lǐng)域。廈門市工信局制定了廈門市“專精特新”中小企業(yè)認定管理辦法。

蘇州中行早在2014年7月就創(chuàng)新推出科技型企業(yè)蘇州工業(yè)園區(qū)模式,著力破解企業(yè)信貸燃眉之急SIP模式是中國銀行總行批準的,中小企業(yè)業(yè)務(wù)新信貸工廠模式下,服務(wù)蘇州市科技型企業(yè)的專屬模式,以扶持初創(chuàng),成長期優(yōu)質(zhì)小微科技型企業(yè)為特殊目標,帶動普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展截至2021年11月末,蘇州中行SIP模式中普惠客戶數(shù)占比達89%

蘇州某醫(yī)療公司就是SIP模式的受惠企業(yè)之一2017年該公司尚處研發(fā)階段,結(jié)合生物醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入高,回報周期長,銷售回款不確定的特殊性,蘇州中行迅速組建分支行三級聯(lián)動項目小組,現(xiàn)場了解經(jīng)營,溝通項目授信方案,最終以SIP模式給予公司1500萬元授信支持,協(xié)助其攻克了腦血管介入出血類,缺血類,通路類產(chǎn)品等技術(shù)難關(guān),逐漸成長為潛在專精特新小巨人企業(yè)

借力銀政企合作模式,蘇州中行與蘇州科學技術(shù)局牽手打造中銀科貸通,活用蘇州市科技信貸風險補償政策優(yōu)勢,對科技型企業(yè)客戶采用優(yōu)惠的貸款利率和準入條件,有效破除了企業(yè)輕資產(chǎn),高風險,難貸款等桎梏。該辦法自2021年9月15日起施行,有效期3年。

深耕精密測量儀器和測量工具領(lǐng)域的蘇州某測量科技公司,伴隨著銷售規(guī)模擴大,新產(chǎn)品研發(fā)投入增加,流動資金呈緊張狀態(tài)蘇州中行通過科技型企業(yè)清單按圖索驥,拜訪了解到公司授信需求,經(jīng)多次討論溝通,確定以中銀科貸通為公司批復1000萬元授信額度,并配套給予優(yōu)惠利率

沒想到在缺少抵押物的情況下,這么快就解決了資金缺口之急,度過了難關(guān),該公司相關(guān)負責人說今年7月,公司入選工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)名單下階段中行將根據(jù)公司需求提供股權(quán)投資,銀團貸款,境內(nèi)外發(fā)債,定向增發(fā),并購融資等綜合性金融服務(wù)

截至目前,蘇州中行的專精特新企業(yè)開戶合作率達78%,其中82戶有授信余額,授信合作率達24%,授信余額合計36.76億元。

服務(wù)優(yōu)化 全生命周期陪伴中小企業(yè)成長

專精特新中小企業(yè)在初創(chuàng),成長,擴張和上市等階段,需要金融機構(gòu)早介入,早培育,早服務(wù)蘇州中行致力構(gòu)建全生命周期梯度服務(wù)體系,全程護航專精特新中小企業(yè)從0到1發(fā)展壯大,登陸資本市場

針對不同成長階段的企業(yè),蘇州中行堅持需求導向,系統(tǒng)服務(wù),分層施策,搭建了專精特新中小企業(yè)金融服務(wù)架構(gòu),并按照已批已提,已批未提,已開戶未授信,未開戶四個維度,對340家客戶精準分層,圍繞每一層級客戶制定提升舉措及目標。為引導廈門市中小企業(yè)走“專精特新”發(fā)展道路,促進中小企業(yè)健康發(fā)展。

著力精準匹配企業(yè)需求和產(chǎn)品應用,蘇州中行制定《蘇州市專精特新客群分析及發(fā)展策略報告》,配套《專精特新金融服務(wù)手冊》和《蘇州市專精特新企業(yè)清單》等措施,指導各轄區(qū)因企制宜,全方位,全周期滿足專精特新中小企業(yè)需求。。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是蘇州一號產(chǎn)業(yè)蘇州中行早在2018年6月就主辦了中國銀行蘇州分行mdash,生物醫(yī)藥企業(yè)赴港上市推進會,邀請初創(chuàng),成長期優(yōu)質(zhì)小微科技企業(yè)參會,按需為企業(yè)定制全生命周期服務(wù)方案,并給予授信支持當企業(yè)有上市意愿時,蘇州中行聯(lián)動中銀香港,中銀國際等機構(gòu),協(xié)同海內(nèi)外資源,提供一站式商業(yè)和投資銀行服務(wù),為企業(yè)引進外部戰(zhàn)略投資者,助力其掛牌上市截至目前,蘇州中行已參與輔助十余家科技型企業(yè)成功登陸港交所或科創(chuàng)板

下一步,蘇州中行將加強與工業(yè)和信息化局,科學技術(shù)局等聯(lián)系溝通,全力提高專精特新中小企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和效率,力爭服務(wù)全流程全覆蓋。

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