說到買黃金，北京消費者腦海中浮現(xiàn)的第一選擇一定是菜百現(xiàn)在，買珠寶買菜百不再局限于北京市場日前，菜百股份上市一周年，這一年之內(nèi)，菜百不僅打通了全國營銷渠道，線上線下布局也非常出色此外，產(chǎn)品種類更加多樣化，消費者有了更多的選擇

展望未來，菜百股份總經(jīng)理王春麗表示，菜百珠寶將繼續(xù)完善黃金珠寶的特色專營，逐步貫徹文化營銷的理念，用文化賦能帶動全國市場的布局，從而擴大公司在全國范圍內(nèi)的知名度和美譽度。

打破地域限制

通過資本市場的加入和助力，菜百珠寶在上市一周年內(nèi)實現(xiàn)了多元布局回顧菜百股份一年來的創(chuàng)新發(fā)展，王春麗介紹，菜百的營銷模式全面打通營銷渠道，滿足全國各類消費群體的多元化消費升級需求

目前菜百已經(jīng)突破北京區(qū)域化，擴展到全國王春禮透露，菜百堅持聚焦京津冀一體化，輻射主要重點城市的原則，實施營銷網(wǎng)絡(luò)布局發(fā)展戰(zhàn)略，加密北京核心商圈，在天津，河北等地拓展網(wǎng)點，業(yè)務(wù)擴張速度穩(wěn)步提升華北以外的連鎖版圖取得新突破，以Xi安為試點，形成異地連鎖經(jīng)營模式，進駐Xi安賽格國際購物中心已在Xi安開了4家店，并在華東蘇州開了第一家店，進一步延伸京外輻射圈

截至2022年上半年，菜百在華北地區(qū)擁有58家門店，其中北京48家，華北其他地區(qū)10家，華北以外地區(qū)6家。

同時，在線上線下并行的道路上，菜百股份通過線上渠道已經(jīng)覆蓋全國31個省市自治區(qū)據(jù)王春麗介紹，在疫情下，菜百通過直播的方式，在線下客流驟降時成功補位財報數(shù)據(jù)顯示，2021年菜百股份線上銷售占比超過10%2022年上半年線上銷售額7.31億，同比增長45.09%，有效拉動業(yè)績增長

財報顯示，2021年，菜百股份實現(xiàn)營業(yè)收入104.06億元，同比增長47.23%，實現(xiàn)凈利潤3.64億元，同比增長0.61%2022年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入53.3億元，同比增長3.58%，歸母凈利潤2.48億元，同比增長26.44%，業(yè)績增長的主要原因是新拓門店收入增加和網(wǎng)絡(luò)銷售增加

創(chuàng)新與繼承的博弈

擴張的背后，是菜百在產(chǎn)品和渠道上的一步步探索和調(diào)整。

被譽為中國黃金第一股的菜百珠寶，不僅賣黃金，現(xiàn)在菜百已經(jīng)構(gòu)建了多品牌戰(zhàn)略布局比如菜百傳世子品牌規(guī)劃了古法黃金八大產(chǎn)品線，菜百悅時光實現(xiàn)了多條產(chǎn)品線同步推進，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)同時，菜百還擁有自己的定制和設(shè)計中心，從而加快了自主IP產(chǎn)品的出新速度，推出了東方花園，愛Lovin，京城白云等五大系列產(chǎn)品線，并申請了27項外觀專利

線下門店是菜百的重要渠道，但這并不意味著菜百放棄了線上，甚至菜百的線上發(fā)展非常迅速王春麗指出，菜百通過多種形式的線上直播，線下推廣，不斷創(chuàng)新營銷模式，充分打通各種營銷渠道，滿足國內(nèi)各類消費群體多樣化的消費升級需求，逐步建立了菜百直播基地

針對直播業(yè)務(wù)，王春麗介紹，菜百有27個直播間，而這背后是一個集合了黃金珠寶顧問，黃金珠寶博物館講師，黃金珠寶主播的主播團隊同時，菜百還嘗試與林依輪，胡克等明星主播進行直播合作，內(nèi)部直播矩陣和外部人才矩陣并舉，擴大菜百的線上銷售

王春麗說，菜百作為上海黃金交易所的會員，直接從上海黃金交易所采購標(biāo)準(zhǔn)金，保證了原料的質(zhì)量在這個隱形消費者的背后，菜百成立了深圳公司，對產(chǎn)品的質(zhì)量和交易進行監(jiān)督和跟蹤，保證每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格生產(chǎn)的

靠直銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打

菜百所在的黃金珠寶行業(yè)競爭非常激烈如何贏得市場和消費者的青睞，依然是菜百需要面對的考驗

據(jù)王春麗介紹，就目前情況來看，中國珠寶玉石行業(yè)已經(jīng)有很多知名的頭部品牌和快速成長的新興品牌，菜百也面臨著較大的競爭壓力因此，為了在競爭中生存，菜百將始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，始終堅持抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松

面對加盟和合伙模式拓展市場的策略，直銷模式是一百多年來不變的方針王春麗認(rèn)為，直銷模式可以直觀地得到消費者和市場的反饋，在質(zhì)量控制上更可靠同時，直營模式在產(chǎn)品調(diào)度和規(guī)劃上更加靈活，可以實現(xiàn)同城，同區(qū)域的資源互補

后續(xù)的市場拓展主要從‘鞏固’和‘發(fā)展’兩部分進行王春麗表示，鞏固華北市場份額，加密直營店布局在華北以外，選擇國內(nèi)重點城市擴張連鎖店，輻射周邊三四線城市同時通過線上渠道，實現(xiàn)線上線下渠道的深度融合，提升銷售規(guī)模

未來，菜百股份將積極拓展銷售渠道，探索多品牌矩陣發(fā)展，不斷提升品牌影響力，聚焦消費者需求，讓一代又一代消費者獲得始終如一的貼心服務(wù)和不斷迭代更新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。