Canalys報告顯示，2023年第一季度，由于經(jīng)濟(jì)局面舉步維艱，導(dǎo)致消費者需求下降，購買周期延長，西歐地區(qū)智能手機(jī)市場繼續(xù)保持低迷，出貨量減少13%至2370萬部。但該市場有可能在明年迎來復(fù)蘇的曙光，Canalys最新預(yù)測，西歐市場2024年可能實現(xiàn)6%的增長。

2023年第一季度，三星同比下降16%，但仍以35%的市場份額位居榜首。該品牌表現(xiàn)最搶眼的機(jī)型分別為:S23 Ultra、S23 和 A14 以及去年的 A53 和 A33。Canalys 分析師 Runar Bjoslash;rhovde 表示:“三星強(qiáng)化了向西歐地區(qū)中高端市場傾斜的力度，因為這個細(xì)分市場的營收前景較好，利潤率較高，進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)整合的潛力更大。2023年第一季度，三星的平均售價上漲11%，出貨總價值減少6%。為強(qiáng)化影響力，三星重金投入品牌和產(chǎn)品廣告、MDF、以及與運營商和零售連鎖店聯(lián)合開展的營銷計劃。這些投資也是為了防止被蘋果搶走冠軍的位置，因為蘋果的市場份額已增至33%。在iPhone 14 Pro和 Pro Max設(shè)備銷售熱度的推動下，蘋果本季度的出貨量相比2022年第一季度提高1%。Canalys消費者洞察研究顯示，Apple仍然是西歐地區(qū)韌性最強(qiáng)的廠商，在該地區(qū)擁有最忠實的用戶群支持，對于打算換機(jī)的消費者吸引力也很大?！?/p>

季軍廠商小米的市場份額為15%，但出貨同比下降17%。小米業(yè)績的主要推動力是紅米和紅米Note，西班牙、意大利和德國是其主要市場。小米仍專注于中低端市場，這有助于該品牌在排名中繼續(xù)領(lǐng)先于其他中國廠商。小米的銷售策略更注重盈利能力，以較小規(guī)模的銷售團(tuán)隊側(cè)重于主要運營商和零售連鎖店。OPPO和TCL 分列第四和第五，各占3%的市場份額，出貨同比分別下降53%和增長19%。

Canalys的研究分析師Kieren Jessop表示:“除了地位穩(wěn)固的前三甲，其他品牌的競爭愈演愈烈。2023年第一季度，OPPO、TCL、谷歌Pixel、摩托羅拉、榮耀和HMD Global 的表現(xiàn)相差無幾，其中有些品牌更是對該地區(qū)進(jìn)行重金部署，希望大幅提高市場表現(xiàn)。因此，這個排名在 2023 年底前可能會迎來重大變化。”

2023年第一季度，800美元以上價位機(jī)型的出貨量激增，目前在市場中占比41%，高于去年的35%。Jessop補(bǔ)充道:“蘋果和三星是這一價位段的主導(dǎo)品牌，其他品牌想要打開市場，需要持續(xù)進(jìn)行大量投資。但為了短期保增長，廠商可能需要滿足低價位細(xì)分市場的需求，通過更大力度的促銷活動幫助實現(xiàn)這個目標(biāo)。尤其是 400 美元以下細(xì)分市場，對于廠商而言更容易進(jìn)行部署?！?/p>

Bjoslash;rhovde指出:“最近的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，讓運營商渠道得以從疫情的低迷中復(fù)蘇，目前該渠道份額略高于50%。這一復(fù)蘇背后的推動力包括:更具吸引力的分期付款選項，以及面向越來越關(guān)注中高端設(shè)備的目標(biāo)群體推出針對性的捆綁優(yōu)惠。與此同時，西歐地區(qū)的設(shè)備價格大幅攀升， 2023年第一季度的平均售價創(chuàng)歷史新高，較2022 年第一季度上漲16%，較2019年第一季度上漲29%。”

此外，為擴(kuò)大客戶范圍，運營商與零售連鎖店正在建立更密切的關(guān)系，提供設(shè)備捆綁訂閱是最常見的做法。在錯綜復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)中，零售連鎖店可能會代表運營商，將設(shè)備和訂閱服務(wù)打包銷售，廠商必須與雙方同時建立密切關(guān)系，才能在競爭中脫穎而出，幫助其合作伙伴的門店實現(xiàn)差異化。由于目前購買設(shè)備的方式日益復(fù)雜，具有遠(yuǎn)見的廠商可以在整個渠道中建立強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，利用這種復(fù)雜性，提高自身的市場吸引力。

2024 年的增長情況，將取決于廠商是否能以最佳方式管理庫存、最大限度降低成本、優(yōu)化上市途徑。推出符合本土市場需求的營銷活動，提供可靠的客戶服務(wù)和渠道支持，也是致勝的關(guān)鍵。