后起之秀上海貴酒進入白酒圈，逐漸嶄露頭角。

日前，上海貴酒股份有限公司公布了聚焦白酒主業后的首份半年報2022年上半年，上海貴酒營收4.96億元，同比增長約118.8%，延續了高增長態勢，公司實現凈利潤約3659.8萬元，同比增長5.1%

全面聚焦白酒業務

對此，上海貴酒副董事長高對第一財經記者表示:公司作為行業新生力量和創新型白酒的代表企業，立足于用未來定義未來的發展戰略，以消費品的世界級品牌運營理念，高品質經營白酒行業，近幾年的穩健快速發展，說明公司主業轉型已見成效，公司仍將堅守初衷，聚焦主業，經營好，發展好白酒主業，贏得消費者和投資者的雙重滿意。

談及公司轉型的初衷，上海貴酒總經理嚴克亞告訴記者:早在2019年，公司就覺得白酒行業，尤其是醬香行業是一個非常好的賽道所以，其實我們從2019年就把白酒業務確定為公司的核心業務，這幾年一直在堅定不移地踐行這一戰略目前，醬香酒行業仍處于高增長期行業數據顯示，雖然2021年醬香酒產能僅占整個白酒行業的8.4%，但銷售收入和凈利潤分別占行業的31%和46%左右

找到正確的軌道后，上海貴久說什么做什么。

公司于2019年開始從事白酒銷售業務，并將白酒業務確立為公司核心業務的發展戰略年內開始布局白酒銷售業務2020年，加強白酒業務渠道建設，當年實現白酒銷售收入5878.96萬元，2021年，公司完成高醬酒業并購，承包商業保理業務公司全力聚焦白酒主業

轉型后，公司白酒業務收入占比不斷提升。

年報數據顯示，2021年，當年6.01億元營業收入中，白酒銷售收入5.83億元，占比97%，2022年上半年，白酒業務收入占總收入的99%以上此外，據季克亞透露，2022年公司白酒業務中，醬香白酒業務總收入占比超過70%

作為白酒行業的新生力量，上海貴酒為什么能呈現出又快又穩的發展態勢。

對于轉型成功的原因，上海貴酒的結論是，白酒業務轉型以來，公司增長迅速一方面得益于正確的戰略轉型，最近幾年來白酒行業整體發展迅速，尤其是醬香酒賽道成為熱點，公司選對了行業和賽道另一方面，圍繞高質量發展的要求，公司提出打造客戶資產，品牌資產和產能資產，運用差異化競爭策略，使公司快速發展

直面競爭，爭做酒業品牌管理集團。

在消費升級的大趨勢下，白酒行業正呈現集中化，高端化，品質化，品牌化，C端化，年輕化的趨勢上海貴酒意識到，在發展戰略，品牌調性，產品特色，供應鏈能力，組織能力，人才結構等方面，需要公司不斷匹配行業未來發展趨勢，積極升級變革

在頭部酒企加大營銷投入，努力打造品牌的環境下，直面競爭是不可避免的選擇尤其對于上海貴酒這種白酒賽道上的新玩家來說，更需要在紅海中開辟一片天地

在此背景下，上海貴酒在品牌營銷上的投入逐年加大2021年公司品牌營銷費用為1.41億元，2022年上半年為1.78億元，分別占同期營收的24%和35%

根據消息顯示，上海貴酒以整合營銷的思維經營白酒。

季克亞在接受采訪時表示，公司的商業模式非常清晰，就是成為類似保樂力加或帝亞吉歐的葡萄酒品牌管理集團上海貴酒在聚焦醬香酒主賽道的同時，以多品牌，多模式，多口味切入多個細分市場，滿足不同消費者的差異化需求

我們要思考行業的未來，尤其是醬香酒行業五年后醬行業會發展成什么樣然后根據這個趨勢，反過來制定我們的發展戰略，定位，定價等等嚴克亞說

目前，年輕，時尚，創新，國際化是消費者的共同追求公司在滿足共同需求的同時，進一步細分消費群體，滿足不同群體的消費訴求，順應客戶需求，創新消費場景，通過密集的極致體驗匹配消費者不斷升級的消費需求

因此，目前公司制定了多品牌矩陣的發展戰略，如天慶貴娘定位超高端創新醬香型白酒，為新財富智慧人群帶來高品質的白酒文化體驗，君道貴娘定位高端新勢力醬香型白酒，高醬香系列，打造高端商業醬香型白酒，你的釀酒師定位高端品質醬香型白酒，邢俊和惠鈞系列定位軍事文化酒，"十七光年"定位年輕生活方式的輕奢果香型葡萄酒，引領微醺潮流。

在商業模式上，公司實行事業部制，開展差異化競爭發展，運營不同的產品品牌。

季克亞進一步介紹:每一個事業部成立的時候，都會有明確的品牌定位，目標人群，品牌主張和傳播理念我們不存在這個品牌專門定位中低端，那個品牌專門定位中高端的情況我們用消費品的世界級品牌理念來經營白酒這個傳統行業，不是很‘簡單粗暴’的用價格來定位價格只是一個維度，但不是單一的一個

另外，整個消費市場的場景和模式都面臨迭代和重構，很多酒企都在大力推進數字化轉型，包括上海貴酒。

以公司的快樂商店計劃為例由于社區店老板是社區居民，更了解社區和市場，能夠準確捕捉，及時反饋，動態調整，精準匹配客戶需求因此，公司基于社區熟人社會產生的精準大數據，幫助合作的社區店鋪完成數字化升級通過脫媒，將產品直接供應給社區門店，依托流量，數據，物流，會員管理等數字化營銷策略為門店賦能，為傳統零售提供了數字化發展空間數字零售模式成為了下沉市場的有力武器目前，這一布局已覆蓋全國3000多家社區店

注重質量提升，堅持長效原則。

在注重品牌建設和品牌升級的同時，上海貴酒仍然堅持卓越的產品質量控制。

公司醬香型白酒生產基地位于中國醬香型白酒核心產區貴州仁懷它繼承了古老的釀造方法，堅持傳統的12987大曲坤沙醬香工藝同時，國家一級白酒品酒師，中國酒業匠人之星等行業專家進行品控，著力推進國際標準醬香和綠色智能制造今年上半年，公司通過了ISO—9001質量管理體系認證，這將為消費者提供更穩定和高品質的口味

一位白酒行業人士表示，所有回歸白酒本質，走品質與品牌相結合道路的白酒企業，都是中國名酒精神的傳承者和弘揚者，他們的產品才是真正的中國名酒上海貴酒正是走的這條產品品質與品牌建設相結合的道路，探索出自己的名酒之路

今年上半年，上海貴酒多項產品獲得行業獎項比如君道貴釀何山酒業和邢俊1927酒業都獲得了中國酒業年度最具潛力新品金盛獎，邢俊獲得了年度白酒新品牌金蟬獎等等

正是對產品品質的執著追求，造就了上海貴酒在產品銷售和品牌建設上的雙豐收下一步，為了更好地滿足市場對高品質白酒的需求，上海貴酒的產能提升計劃也已提上日程

對此，季克亞表示:伴隨著公司在產品銷售和品牌建設方面的努力，為滿足市場對優質白酒更大的需求，公司的產能提升計劃也已提上日程進一步擴大產能是必須的，也是我們建設產能資產戰略的體現之一

此外，在控股股東增持和員工激勵計劃方面，也可以看出公司對經營業績持續穩健的信心。

2021年，公司控股股東及一致行動人大幅增持股份，持股比例由年初的55.1%增至64.98%，增幅為9.88%今年7月，控股股東增持公司股份約65萬股，占公司總股本的0.19%并且，在隨后的12個月內，累計持股比例不低于公司總股本的2%

此外，上海貴酒依托上海陸家嘴，徐家匯的區位優勢，吸引了近百名具有跨國企業，大科技公司，國際一線快銷產品豐富行業經驗的高級管理人才。

這些高端人才帶來了優秀企業的文化和經驗，與上海貴酒的優勢相融合，全面賦能公司的戰略管理，產品開發，品牌建設，市場拓展，渠道建設，使上海貴酒實現了愿景和使命。

為了留住人才，建立高效的組織，上海貴酒也在不斷完善考核激勵體系和考核機制對于中高層管理團隊，圍繞經營業績和能力的提升，積極探索股權，期權等多元化激勵方式吸引，留住和激勵優秀人才，構建與戰略目標相匹配的人才績效考核和評價激勵體系

今年4月，公司再次啟動員工持股計劃，員工持股計劃募集資金最高不超過2800萬元同時還發布了股份回購預案，擬回購不低于3000萬元，不超過4000萬元的公司股份回購股份全部用于員工持股計劃，公司第一次股份回購已于5月26日完成員工持股計劃體現了公司對人才的重視和長期堅持的決心