光伏發(fā)電系統(tǒng)，儲能電池，新能源連接器......67歲的“帶貨王”廣交會推陳出新，首次增設新能源展區(qū)，囊括了新能源全產(chǎn)業(yè)鏈，為采購商提供了從原材料到成品的一站式采購。

“新”意滿滿的廣交會也折射了中國外貿(mào)的新趨勢。今年以來，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池成為中國外貿(mào)出口“新三樣”，一季度合計出口增長達66.9%，同比增量超千億元，為中國外貿(mào)整體增速貢獻了約2個百分點。

南方財經(jīng)全媒體記者觀察發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的背后是中國的產(chǎn)業(yè)體系正在加速轉(zhuǎn)型。在需求側(cè)，發(fā)達國家與新興市場多點開花，全球多地區(qū)新能源產(chǎn)品需求激增；在供給側(cè)，中國產(chǎn)業(yè)主體呈現(xiàn)多元化趨勢，既有小切口入局的跨界玩家，亦有從產(chǎn)業(yè)鏈上游向中下游延伸觸角的轉(zhuǎn)型者。

中國新能源產(chǎn)品掘金新興市場

隨著綠色發(fā)展成為主旋律，全球采購商對新能源產(chǎn)品的興趣漸濃。

“這幾天下來，我們平均每天都能加到十幾個意向客戶。”浙江珠城科技股份有限公司首席技術(shù)官陸明超告訴南方財經(jīng)全媒體記者，部分客戶已經(jīng)在現(xiàn)場購買了新能源連接器樣品，試用之后可能繼續(xù)對接。他預計，廣交會結(jié)束后，公司新訂單將迎來一個“小高峰”。

按地區(qū)來看，新興市場的增長勢頭較為迅速。深圳市向陽新能源科技有限公司的新能源產(chǎn)品已銷往55個國家，其中新興市場占比較高。該公司大客戶經(jīng)理金業(yè)程表示，這些地區(qū)人口增速快，市場潛力大，但就消費理念和能力而言存在不足之處。

廣東泰琪豐電子有限公司的主要市場是中東地區(qū)。該公司銷售經(jīng)理曾偉豪向記者解釋稱，中東地區(qū)夏季用電高峰時常斷電，因此備用電力必不可缺，目前中東地區(qū)油價約為4.8元/升，導致家用柴油發(fā)電機的隱性成本極高；而公司的鋰電池循環(huán)次數(shù)可達6000次，使用壽命8-10年，性價比更高。

在新興市場訂單增多的背景之下，參展商對這一市場用戶的了解也逐漸加深，并推出相關(guān)定制產(chǎn)品。金業(yè)程對南方財經(jīng)全媒體記者透露，“十余年來也積累了比較穩(wěn)定的客戶基礎，在產(chǎn)品設計方面也會更針對低端市場。”

深圳市拓日新能源科技股份有限公司國際營銷總裁林曉峰也表示，“廣交會實際也為我們提供了一個信息窗口，通過了解客戶偏好，收集市場信息，我們能夠做出及時調(diào)整，制定出有針對性的產(chǎn)品策略和價格策略。”

新風口加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

值得一提的是，本屆廣交會新能源展區(qū)的參展商們在深耕多年之后形成了全產(chǎn)業(yè)鏈條。以拓日新能為例，作為國內(nèi)A股上市的首家純太陽能企業(yè)，目前已形成從原材料到光伏組件的全產(chǎn)品譜系，商用和消費兩端產(chǎn)品均有涉獵。

“其實，我們不僅賣發(fā)電產(chǎn)品，還賣電。”林曉峰介紹，公司已在承建運營光伏電站方面積累了品牌優(yōu)勢。他解釋稱，“光伏是一個波動性較大的行業(yè)，多方投資的目的在于避免將雞蛋放在一個籃子里，提升企業(yè)的抗風險能力。”

向陽新能則為海外客戶提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務。比如，該公司目前為巴基斯坦提供了由光伏組件、支架、儲能、智能管理太陽能控制器、遠程數(shù)控單元和電池柜組成的太陽能監(jiān)控供電系統(tǒng)。

傳統(tǒng)行業(yè)龍頭也在加碼投資。家電領(lǐng)域的美的正在原有產(chǎn)業(yè)基礎上向新能源與儲能方面“跨界”靠攏，其于廣交會期間首發(fā)的“家庭智慧能源解決方案”，旨在通過家庭光伏儲能與全屋智能家居聯(lián)動，解決更多設備高耗能問題。

不過，對于轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，盡管原有業(yè)務的成熟已經(jīng)奠定了相對厚實的轉(zhuǎn)型基礎，但仍存在不少壁壘。

陸明超認為，主要壁壘是資質(zhì)和人才。尤其對于出口企業(yè)來說，需要為產(chǎn)品爭取一系列繁雜的認證許可，從而拉長了轉(zhuǎn)型時間；同時，轉(zhuǎn)型也需要進行新領(lǐng)域人才的儲備擴容，“考慮到我們公司位于樂清市，對一些頂尖人才的吸引力相對較弱，個人認為在一線城市設立一些異地研發(fā)中心可能是未來之策。”

陸明超進一步解釋，除了人才壁壘外，產(chǎn)品的高定制化也意味著需要對生產(chǎn)設備進行更新，對生產(chǎn)工藝進行改善。“我們花費了很長時間攻克這些壁壘，未來，新能源連接器占我們業(yè)務的比重也會繼續(xù)提升。”

雖然挑戰(zhàn)不少，但是受訪參展商仍對前景充滿信心。他們認為，中國新能源及儲能產(chǎn)業(yè)鏈條完整，成本優(yōu)勢十分突出，這是中國相關(guān)產(chǎn)品在全球市場的制勝關(guān)鍵。